El 80% de la comunicación es no verbal, lo que significa que en una negociación no solo importa lo que dices, sino cómo lo dices. La forma en que te expresas, tu postura, gestos y tono de voz pueden influir en la percepción de tu interlocutor y en el resultado de la negociación.
Este curso te enseñará a interpretar y utilizar el lenguaje corporal y la comunicación no verbal para mejorar tu capacidad de persuasión, generar confianza y detectar señales ocultas en cualquier negociación.
¿A quién está dirigido?
Este curso está diseñado para:
- Directores, gerentes y líderes que negocian acuerdos estratégicos.
- Profesionales de ventas, compras y áreas comerciales que requieren mejorar su impacto comunicativo.
- Abogados, consultores y negociadores que buscan perfeccionar su capacidad de lectura del interlocutor.
- Cualquier persona interesada en mejorar su comunicación no verbal para lograr mejores acuerdos.
Objetivos del Curso
- Comprender el impacto de la comunicación no verbal en la negociación.
- Aprender a interpretar el lenguaje corporal del interlocutor y detectar señales ocultas.
- Utilizar gestos, postura y expresiones faciales para proyectar seguridad y confianza.
- Desarrollar técnicas de control del lenguaje corporal para fortalecer la persuasión.
- Identificar discrepancias entre la comunicación verbal y no verbal del oponente.
Contenido del Curso
Módulo 1: Fundamentos del Lenguaje Corporal en la Negociación
- ¿Qué es la comunicación no verbal y por qué es clave en la negociación?
- Diferencias entre comunicación verbal y no verbal.
- El impacto de la primera impresión en la percepción del interlocutor.
Módulo 2: Interpretación del Lenguaje Corporal del Oponente
- Señales de confianza, duda y resistencia en una negociación.
- Cómo identificar signos de apertura o cierre en el lenguaje corporal.
- Detección de mentiras y señales de engaño en la comunicación no verbal.
Módulo 3: Uso del Lenguaje Corporal para Proyectar Confianza
- Técnicas para controlar tu postura y proyectar seguridad.
- Importancia del contacto visual en la negociación.
- Cómo utilizar los gestos y la expresión facial para reforzar tu mensaje.
Módulo 4: La Voz como Herramienta de Persuasión
- El tono, ritmo y volumen de la voz en la comunicación efectiva.
- Cómo modular la voz para generar impacto en una negociación.
- Estrategias para influir a través del uso de pausas y énfasis.
Módulo 5: Aplicación Práctica y Simulación de Negociaciones
- Ejercicios prácticos de lectura del lenguaje corporal.
- Casos reales de éxito en el uso de la comunicación no verbal.
- Simulación de negociaciones con análisis de lenguaje corporal.
Metodología de Aprendizaje
Este curso combina teoría y práctica mediante:
- Simulaciones de negociación con análisis del lenguaje corporal.
- Ejercicios de expresión y postura para mejorar la presencia en la negociación.
- Análisis de videos y casos reales para identificar patrones de comunicación no verbal.
- Evaluación personalizada para mejorar la comunicación no verbal de cada participante.
Detalles del Curso
- Modalidad: In-Company (presencial o virtual).
- Duración: 16 a 24 horas, ajustables según las necesidades de la empresa.
- Cupo: Mínimo de 12 y máximo de 24 participantes.
- Materiales incluidos: Manual del participante, dinámicas de comunicación y ejercicios prácticos.
Beneficios de este Curso
- Mayor capacidad para leer e interpretar señales ocultas en una negociación.
- Desarrollo de una comunicación no verbal más efectiva y persuasiva.
- Reducción del riesgo de malos entendidos o interpretaciones erróneas.
- Confianza y control en negociaciones de alto impacto.
- Aplicación de estrategias comprobadas para mejorar la presencia y la influencia.
Aprende a Comunicarte Más Allá de las Palabras
Descubre cómo el lenguaje corporal y la comunicación no verbal pueden ser tus mejores aliados en la negociación.
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