Las negociaciones pueden ser escenarios de alta presión donde las emociones juegan un papel fundamental en la toma de decisiones. La capacidad de regular emociones, manejar el estrés y actuar con inteligencia emocional puede marcar la diferencia entre un acuerdo exitoso y un resultado desfavorable.
Este curso proporciona herramientas prácticas basadas en la neurociencia y la psicología aplicada para ayudar a los profesionales a mejorar su autocontrol, reducir el estrés y optimizar su desempeño en negociaciones de alto impacto.
¿A quién está dirigido?
Este curso es ideal para:
- Ejecutivos, gerentes y líderes que participan en negociaciones de alto nivel.
- Profesionales de ventas, compras y finanzas que enfrentan situaciones de alta presión.
- Negociadores, consultores y abogados que buscan mejorar su manejo emocional.
- Cualquier persona que desee desarrollar habilidades de inteligencia emocional para influir y persuadir con mayor efectividad.
Objetivos del Curso
- Comprender el impacto de la inteligencia emocional en la negociación.
- Desarrollar técnicas para gestionar el estrés y mantener el control en situaciones difíciles.
- Aprender a interpretar y regular emociones propias y ajenas.
- Aplicar estrategias de comunicación asertiva para mejorar la interacción con los interlocutores.
- Potenciar la toma de decisiones bajo presión sin perder el enfoque estratégico.
Contenido del Curso
Módulo 1: Introducción a la Inteligencia Emocional en la Negociación
- ¿Qué es la inteligencia emocional y por qué es clave en la negociación?
- El impacto de las emociones en la toma de decisiones.
- Identificación de emociones propias y ajenas en la negociación.
Módulo 2: Regulación Emocional y Control del Estrés
- Técnicas para mantener la calma en negociaciones de alta tensión.
- Métodos de respiración y relajación para reducir la ansiedad.
- Estrategias para evitar reacciones impulsivas y mejorar la claridad mental.
Módulo 3: Comunicación Asertiva y Manejo de Conflictos
- Cómo expresar ideas con seguridad sin generar confrontación.
- Métodos para desactivar conflictos mediante la empatía y la escucha activa.
- Desarrollo de respuestas estratégicas ante interlocutores difíciles.
Módulo 4: La Neurociencia de la Negociación
- Cómo funciona el cerebro bajo estrés y su impacto en la negociación.
- Técnicas para influir en el estado emocional del interlocutor.
- Claves para construir relaciones de confianza a través de la comunicación emocional.
Módulo 5: Aplicación Práctica y Simulación de Negociaciones
- Ejercicios prácticos para entrenar el autocontrol y la resiliencia emocional.
- Simulación de negociaciones con análisis del impacto emocional.
- Casos reales y estrategias efectivas aplicadas en negociaciones exitosas.
Metodología de Aprendizaje
Este curso está diseñado con un enfoque práctico que incluye:
- Simulaciones de negociación con evaluación del manejo emocional.
- Ejercicios de regulación del estrés basados en técnicas científicas.
- Role-play y dinámicas grupales para desarrollar habilidades de inteligencia emocional.
- Análisis de casos reales y estrategias para aplicar de inmediato en el ámbito profesional.
Detalles del Curso
- Modalidad: In-Company (presencial o virtual).
- Duración: 16 a 24 horas, ajustables según las necesidades de la empresa.
- Cupo: Mínimo de 12 y máximo de 24 participantes.
- Materiales incluidos: Manual del participante, dinámicas de manejo del estrés y ejercicios prácticos.
Beneficios de este Curso
- Mayor capacidad para gestionar el estrés y las emociones en negociaciones complejas.
- Desarrollo de habilidades de comunicación efectiva y asertiva.
- Reducción de reacciones impulsivas y mejora en la toma de decisiones estratégicas.
- Aplicación de técnicas comprobadas para mantener la calma y la claridad mental.
- Mejor adaptación a escenarios de alta presión con un enfoque profesional.
Negocia con Inteligencia Emocional y Controla el Estrés para Lograr el Éxito
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