El liderazgo efectivo requiere la capacidad de negociar con visión estratégica, inteligencia emocional y habilidades de persuasión. En un entorno empresarial altamente competitivo, los líderes deben ser capaces de cerrar acuerdos sólidos, gestionar conflictos y tomar decisiones estratégicas que impacten positivamente en sus organizaciones.
Este curso está diseñado para directivos, gerentes y líderes que buscan mejorar su capacidad de negociación en escenarios de alto nivel, aprendiendo técnicas avanzadas para influir, persuadir y construir relaciones comerciales exitosas.
¿A quién está dirigido?
Este curso está especialmente diseñado para:
- Directores generales, CEOs y gerentes de alto nivel.
- Líderes de equipos y responsables de toma de decisiones estratégicas.
- Ejecutivos de ventas, compras, finanzas y desarrollo de negocios.
- Empresarios y emprendedores que buscan fortalecer sus habilidades de negociación.
Objetivos del Curso
- Desarrollar estrategias de negociación efectivas basadas en la neurociencia y la inteligencia emocional.
- Aplicar técnicas avanzadas de persuasión para influir en decisiones clave.
- Aprender a manejar conflictos y objeciones en negociaciones de alto impacto.
- Fortalecer la comunicación y el liderazgo negociador en ambientes corporativos.
- Optimizar la toma de decisiones en negociaciones estratégicas.
Contenido del Curso
Módulo 1: La Negociación como Habilidad Clave del Líder
- La importancia de la negociación en el liderazgo empresarial.
- Diferencia entre negociación operativa y negociación estratégica.
- Cómo alinear los objetivos de la empresa con una negociación efectiva.
Módulo 2: Psicología de la Negociación y la Toma de Decisiones
- Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones bajo presión.
- Sesgos cognitivos que afectan la negociación y cómo superarlos.
- Estrategias para influir en la percepción y decisiones del interlocutor.
Módulo 3: Técnicas Avanzadas de Persuasión y Comunicación Estratégica
- Principios de la persuasión en negociaciones empresariales.
- Uso del lenguaje verbal y no verbal para fortalecer la posición negociadora.
- Métodos para generar confianza y credibilidad en la negociación.
Módulo 4: Negociaciones de Alto Nivel y Manejo de Conflictos
- Estrategias para negociaciones complejas y de alto riesgo.
- Cómo gestionar conflictos internos y externos dentro de una organización.
- Métodos para transformar objeciones en acuerdos estratégicos.
Módulo 5: Simulación y Aplicación de Estrategias de Negociación
- Casos prácticos y análisis de negociaciones empresariales.
- Simulación de negociaciones con retroalimentación personalizada.
- Diseño de planes de acción para negociaciones futuras.
Metodología de Aprendizaje
Este curso combina un enfoque práctico y estratégico mediante:
- Simulaciones de negociaciones empresariales con escenarios reales.
- Ejercicios de toma de decisiones basados en la neurociencia.
- Análisis de casos de negociación de alto impacto.
- Role-play de liderazgo negociador para reforzar habilidades clave.
- Retroalimentación personalizada para la aplicación inmediata de estrategias.
Detalles del Curso
- Modalidad: In-Company (presencial o virtual).
- Duración: 16 a 24 horas, adaptables a las necesidades de la empresa.
- Cupo: Mínimo de 12 y máximo de 24 participantes.
- Materiales incluidos: Manual del participante, dinámicas de negociación y análisis de casos.
Beneficios de este Curso
- Desarrollo de una visión estratégica en negociaciones de alto nivel.
- Mayor confianza y control en negociaciones complejas.
- Habilidades avanzadas de persuasión y comunicación efectiva.
- Mejor gestión de conflictos y toma de decisiones bajo presión.
- Aplicación de técnicas de negociación adaptadas a entornos corporativos.
Negocia con Estrategia y Lidera con Impacto
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